- Go-to-market
- GEO para B2B
- Pipeline e incrementalidad
Sector · Tecnología, SaaS y startups
Marketing para startups, SaaS y tecnología: del lanzamiento al pipeline
Somos una agencia de marketing para startups, empresas SaaS y compañías tecnológicas: estrategia de salida al mercado, visibilidad cuando los asistentes de IA elaboran la lista corta, contenido guiado por el producto, LinkedIn, automatización del ciclo de vida y una medición que conecta la inversión con el pipeline.
Respuesta personal, Sin compromiso, Español, English
Contexto
Cómo se descubre y se compra software en 2026
El marketing para startups consiste hoy en conseguir que un comprador que nunca ha oído hablar de ti te encuentre, te entienda y te incluya en su lista corta antes de hablar con ventas. En 2026 esa lista se elabora cada vez más con una pregunta a un asistente de IA, además de con búsquedas, recomendaciones de colegas y comparadores de software.
Después llega la comparación, que rara vez hace una sola persona. Quien va a usar la herramienta prueba el producto o pide una demo; quien paga compara precios y condiciones; y tecnología y seguridad revisan la documentación, las integraciones y el tratamiento de los datos. Tu web, tus reseñas, tu documentación y lo que la IA resume de todo ello tienen que contar la misma historia.
La decisión se inclina por el proveedor que reduce el riesgo: un caso de uso claro, precios comprensibles, una prueba que demuestra valor pronto y respuestas rápidas en el idioma del comprador. Este enfoque está pensado para scale-ups españolas e internacionales, software B2B, tecnología de viajes y empresas de IA, incluidos equipos fundadores que operan en remoto desde España y venden en inglés desde el primer día. Trabajamos desde Palma de Mallorca, de forma nativa en español y en inglés.
En detalle
Go-to-market: una estrategia para cada etapa
Una estrategia de go-to-market define a quién vendes primero, con qué mensaje, por qué canales y cómo sabrás si funciona. En una startup cambia con cada etapa: lo que sirve para conseguir los primeros clientes no es lo que hace repetible la captación ni lo que abre un mercado nuevo.
En fases tempranas, lo urgente es el posicionamiento: un cliente ideal bien acotado, una categoría que el comprador reconozca y un mensaje que explique el problema antes que las funciones. Con tracción, el trabajo pasa a encontrar uno o dos canales repetibles. En fase de escala, el reto es abrir mercados e idiomas sin duplicar el equipo: cada mercado pide mensajes y páginas escritos de forma nativa, no traducidos, y el SEO internacional ayuda a decidir qué países merecen versión propia.
Muchas startups no necesitan todavía una dirección de marketing a tiempo completo, pero sí criterio sénior. Por eso la estrategia digital se puede contratar como proyecto o como CMO externo: alguien con experiencia que fija prioridades, coordina a tu equipo y a tus proveedores y rinde cuentas ante dirección, con alcances definidos por entregables.
- Cliente ideal y comité de compra: quién usa, quién paga y quién puede vetar.
- Posicionamiento y categoría: con quién te comparan y por qué eres distinto.
- Modelo de venta: autoservicio, prueba gratuita, demo o venta consultiva.
- Canales, presupuesto e indicadores por etapa, acordados con dirección y ventas.
En detalle
Que te nombren cuando el comprador pide una lista a la IA
Los compradores de software ya piden a ChatGPT, Gemini, Copilot o al Modo IA de Google que les propongan herramientas para un problema concreto y que las comparen. La respuesta solo nombra unas pocas marcas. El GEO para B2B trabaja para que la tuya sea elegible, esté bien descrita y aparezca asociada a los casos de uso correctos.
No hay trucos ni pagos que lo garanticen. Google indica que para sus AI Overviews y su Modo IA no hay requisitos adicionales más allá de estar indexado y poder mostrarse con fragmento, y señala el contenido no genérico, de primera mano y experto, como el factor más influyente a largo plazo. En software, eso significa documentación pública y clara, páginas de integraciones, comparativas honestas y precios comprensibles.
Los asistentes también se apoyan en terceros: reseñas en comparadores, medios del sector y comunidades técnicas. Ahí entran el GEO y las relaciones públicas digitales, sin menciones fabricadas. Hay además una parte técnica: ChatGPT, Claude y Perplexity usan rastreadores propios, y, desde el 1 de julio de 2025, Cloudflare bloquea por defecto los rastreadores de IA conocidos y pide a los dominios nuevos que elijan. Puedes excluirte del entrenamiento de modelos y seguir apareciendo en la búsqueda de ChatGPT, como explicamos en cómo aparecer en ChatGPT.
En detalle
Contenido y ciclo de vida guiados por el producto
En un producto de software, el marketing no termina con el registro. El contenido guiado por el producto enseña a resolver un problema real con tu herramienta, y la automatización del ciclo de vida acompaña a cada cuenta desde la prueba hasta la renovación. Juntos ayudan a convertir el interés en uso, y el uso en ingresos recurrentes.
El contenido que funciona parte de lo que solo tu equipo sabe: datos propios, decisiones técnicas, plantillas, tutoriales y comparativas que ayudan a elegir. Lo planificamos con marketing de contenidos alrededor de los casos de uso, no de una lista de palabras clave, y el estudio creativo con IA lo convierte en vídeos explicativos y demos animadas.
El ciclo de vida se construye sobre señales del producto: quién ha completado la configuración, quién ha invitado a su equipo, quién se ha quedado a medias. Con esos eventos, la automatización de marketing envía menos mensajes y más útiles, por email y dentro de la aplicación, y avisa a ventas cuando una cuenta muestra intención.
En detalle
Medir con ciclos de venta largos
Cuando entre el primer contacto y la firma pasan meses e intervienen varias personas, el último clic explica muy poco. Una buena medición en SaaS sigue las cuentas, no solo los formularios: conecta el marketing con el CRM, mide el pipeline generado y comprueba con experimentos qué inversión aporta ventas que no habrían llegado solas.
La base es técnica: eventos bien definidos en la web y en el producto, consentimiento correcto, conversiones mejoradas y las etapas del CRM importadas en las plataformas publicitarias, para que optimicen hacia oportunidades reales y no hacia registros de baja calidad. Es el terreno de la analítica y el tracking.
Sobre esa base, la medición de marketing combina tres lecturas que se corrigen entre sí: la atribución para el día a día, los experimentos de incrementalidad para saber qué es causal y, cuando hay datos e inversión suficientes, un modelo de marketing mix. Sumar las conversiones que declara cada plataforma no es una fuente de verdad, como explica la guía de marketing mix modeling.
- Pipeline y oportunidades cualificadas por canal, no solo leads.
- Activación: cuentas que alcanzan el primer valor durante la prueba.
- Coste de adquisición y plazo de recuperación, por segmento.
- Retención y expansión de las cuentas que capta cada canal.
Retos del sector
Los retos del marketing en tecnología y SaaS
Una categoría que hay que explicar
Muchos productos nuevos resuelven un problema que el comprador aún no sabe nombrar. Sin un posicionamiento claro, te comparan con las herramientas equivocadas.
Fuera de la lista corta de la IA
El comprador pide a un asistente unas pocas opciones. Si tu marca no aparece, o aparece mal descrita, quedas fuera antes de la primera demo.
Un comité de compra, no un comprador
Usuarios, dirección, finanzas, tecnología y seguridad evalúan cosas distintas durante meses. Contenido y medición deben cubrirlos a todos.
Captación que depende de los anuncios
Cuando casi toda la demanda llega por publicidad, el coste de adquisición tiende a subir a medida que creces. Los canales propios acumulan valor con el tiempo.
Registros que no se activan
Una prueba gratuita sin acompañamiento suele abandonarse pronto. Lo que no se resuelve en los primeros días rara vez se recupera con descuentos.
Datos repartidos entre herramientas
Analítica de producto, CRM, plataformas publicitarias y facturación rara vez coinciden, y el consentimiento deja huecos. Cada equipo acaba defendiendo su cifra.
Canales clave
Los canales donde se decide una compra de software
Seis espacios en los que un comprador te descubre, te compara o vuelve a ti. Su peso depende de tu modelo de venta.
Búsqueda y respuestas de Google
Resultados orgánicos, anuncios, AI Overviews y Modo IA recogen las búsquedas por problema, por categoría, por comparativa y por tu nombre. La documentación y las páginas de integraciones también posicionan.
Asistentes de IA
ChatGPT, Gemini, Copilot, Perplexity y Claude elaboran listas cortas a partir de tu web y de fuentes de terceros. Desde agosto de 2026, ChatGPT muestra además anuncios contextuales en España en sus planes Free y Go.
LinkedIn y redes profesionales
Donde el comité de compra sigue a personas más que a logotipos. Funcionan las voces del equipo fundador y de tus expertos, amplificadas con formatos como los Thought Leader Ads.
Comparadores y marketplaces
Los comparadores de software, los directorios de integraciones y los marketplaces de aplicaciones aportan reseñas y demanda con intención, y son fuentes de terceros que los asistentes de IA pueden consultar.
Vídeo, comunidades y eventos
YouTube, pódcasts, comunidades técnicas, boletines del sector y ferias. Aquí la confianza se gana con demostraciones, no con eslóganes.
Email, producto y mensajería
El canal propio: bienvenida y activación, avisos dentro de la aplicación, novedades y renovaciones, con consentimiento y basados en el uso real.
Plan de acción
Nuestro plan para startups, SaaS y tecnología
Seis líneas de trabajo que combinamos según tu etapa, tu modelo de venta y tus mercados.
Go-to-market y CMO externo
Posicionamiento, cliente ideal, canales y presupuesto por etapa, con dirección sénior por proyecto o continua y alcances por entregables.
GEO para B2B
Auditamos cómo describen tu producto Google, ChatGPT y otros asistentes, revisamos el acceso de sus rastreadores, creamos el contenido y trabajamos las menciones en fuentes que pueden citar.
LinkedIn y paid social
Campañas por cuenta, cargo y etapa del embudo, con las voces de tu equipo, pruebas creativas y conversiones conectadas al CRM.
Ciclo de vida y automatización
Flujos de bienvenida, activación, cualificación y renovación basados en eventos del producto, por email y dentro de la aplicación, con aviso a ventas cuando hay intención.
Explicativos y motion
Vídeos explicativos, demos animadas y variantes para anuncios y lanzamientos, producidos con IA y dirección creativa humana, en español e inglés.
Pipeline e incrementalidad
Un panel que une marketing, CRM y producto, experimentos para comprobar qué inversión es causal y decisiones de presupuesto basadas en ellos.
Recorrido del cliente
El recorrido de una compra de software
Cinco fases, cada una con su pregunta y su canal.
Fase 01 / 05
Problema
Alguien del equipo reconoce una fricción y busca cómo la resuelven otros. Gana el contenido que nombra el problema mejor que nadie.
Fase 02 / 05
Lista corta
El comprador pregunta a asistentes de IA, colegas y comparadores qué herramientas considerar. Importa aparecer, y aparecer bien descrito.
Fase 03 / 05
Evaluación
Prueba gratuita, demo, documentación, integraciones y precios. El usuario busca valor rápido; tecnología y seguridad, respuestas concretas.
Fase 04 / 05
Decisión
Dirección y finanzas comparan coste, riesgo y alternativas. Ayudan los argumentos claros para quien defiende la compra internamente.
Fase 05 / 05
Activación y expansión
La puesta en marcha, los primeros resultados y la comunicación posterior deciden si la cuenta renueva, crece y te recomienda.
Servicios clave
Los servicios que mueven la aguja
Consultoría de marketing digital y CMO externo
Consultoría de marketing digital y CMO externo: diagnóstico, plan de canales y presupuesto, y un sistema de crecimiento que se mide.
Posicionamiento en IA (GEO)
GEO para que ChatGPT, Gemini, Claude, Perplexity y Copilot encuentren, entiendan y citen tu marca, sobre una base SEO sólida.
Lifecycle, CRM y automatización de marketing
CRM, email, WhatsApp y SMS en un solo sistema que acompaña a cada contacto de la captación a la recompra, con datos propios y consentimiento.
Medición de marketing: MMM e incrementalidad
Marketing mix modeling ligero, tests de incrementalidad y un panel triangulado para saber qué inversión funciona. Modelos, código y datos tuyos.
Estudio creativo IA: motion, 3D y creatividades de performance
Motion design, animación 3D y sistemas de variantes publicitarias con IA fiel a tu marca: piezas hechas para testar, con derechos claros.
Publicidad en redes sociales
Campañas en Meta, TikTok, LinkedIn y Pinterest donde la creatividad hace de segmentación, con señales limpias y cuentas a tu nombre.
Normativa
Normas que condicionan el marketing de software
Lo que aplicamos por defecto en los proyectos del sector. No sustituye el asesoramiento legal de tu empresa.
Chatbots y agentes de IA
El art. 50 del Reglamento europeo de IA, aplicable desde el 2 de agosto de 2026, obliga a avisar al usuario, al inicio, de que interactúa con una IA, salvo que sea evidente. Todo asistente que desplegamos se identifica como IA y permite pasar a una persona.
Email comercial y prospección
La LSSI prohíbe las comunicaciones comerciales por email sin solicitud previa o consentimiento expreso, salvo a clientes sobre productos similares y con una baja sencilla en cada envío. Diseñamos la captación para que sea el comprador quien pida el contacto.
Cookies, consentimiento y datos
Sin cookies analíticas ni publicitarias antes del consentimiento y con rechazar tan fácil como aceptar, según la guía de la AEPD; Consent Mode v2 configurado y avisos de privacidad conformes al RGPD en formularios y registros.
Preguntas frecuentes
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye el marketing para startups?
Incluye la estrategia de salida al mercado, el posicionamiento, la visibilidad en buscadores y en asistentes de IA, el contenido, la publicidad en LinkedIn y otras plataformas, la automatización del ciclo de vida y la medición. En cada etapa se prioriza una parte.
¿Cuándo le conviene a una startup una agencia o un CMO externo?
Cuando ya hay un producto que algunos clientes valoran y falta criterio sénior para decidir dónde invertir, o cuando el equipo interno ejecuta bien pero no llega a todo. Si todavía buscas el encaje entre producto y mercado, conviene empezar por un proyecto corto de posicionamiento.
¿Cómo consigo que ChatGPT o Gemini recomienden mi software?
No hay fórmula ni pago que lo garantice. Aumentan las opciones una web y una documentación abiertas a los rastreadores de IA, contenido específico sobre casos de uso e integraciones, reseñas auténticas y menciones en fuentes que el sector respeta. En ChatGPT o Gemini, la presencia se comprueba con preguntas reales; en Google, con los informes de IA generativa de Search Console (AI Overviews y Modo IA), disponibles para todas las webs desde el 31 de agosto de 2026; y en Copilot, con el informe AI Performance de Bing Webmaster Tools.
¿Qué canales funcionan mejor en el marketing para SaaS B2B?
Depende del precio, del comprador y del modelo de venta. Un producto de autoservicio suele apoyarse en búsqueda, contenido y ciclo de vida; una venta consultiva, en LinkedIn, contenido experto y trabajo por cuentas. Google Ads capta la demanda que ya existe y el paid social ayuda a crearla.
¿Cómo se mide el marketing cuando la venta tarda meses?
Conectando los datos de marketing con el CRM y siguiendo cada cuenta hasta la oportunidad y el ingreso, no solo hasta el formulario. La atribución orienta el día a día y los experimentos de incrementalidad comprueban qué canales aportan ventas adicionales.
¿Trabajáis con startups de fuera de España y en inglés?
Sí. Tenemos sede en Palma de Mallorca y trabajamos con empresas de toda España y de otros países, de forma nativa en español y en inglés. Tu CRM, tu analítica y tus cuentas publicitarias siguen siendo tuyos, como describe nuestro método.
Contacto
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Revisamos cómo te describen Google y los asistentes de IA, cómo llega y se activa hoy tu demanda y qué haríamos primero según tu etapa.
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